WALLPAPER itu tidak mahal !!!
- Kategori Induk: ARSITEKTUR & DESIGN
- Diperbarui: Senin, 26 Oktober 2015 08:53
- Ditayangkan: Senin, 06 April 2009 18:34
- Ditulis oleh admin1
- Dilihat: 3273
- 06 Apr
Citra yang mengatakan wallpaper adalah barang mahal dan susah perawatan ternyata tidak benar.
Si alternatif pelapis dinding ini memiliki beragam keunggulan dan kemudahan.
PT. Aneka Papera Indah merupakan salah satu pionir dalam memperkenalkan produk wallpaper di Indonesia. Perusahaan itu didirikan oleh Harijadi Yosdhi sejak tahun 1979. Perusahaan bermula dari hanya sistem jemput bola dari rumah ke rumah dan mendistribusi wallpaper melalui sub-sub agen ke toko-toko interior. Kini, Aneka Papera berkembang pesat, dengan membuka showroom-showroom khusus
Yosdhi menceritakan, pada awal usahanya dimulai, sudah ada beberapa pemain lain dalam bidang ini. Namun kebanyakan dari mereka hanya berkonsentrasi untuk meraih margin tinggi. Hal ini sempat membuatnya tergoda untuk ikut berbisnis dengan gaya mengedepankan margin tinggi. Namun niat itu urung dilakukan dengan tetap teguh menjalankan bisnisnya dengan visi low margin, high volume.
Dia sempat terpesona saat berkunjung ke Italia, negara pembuat wallpaper yang terkenal. Saat itu, ia melihat orang berbondong-bondong membawa rencana denah rumah mereka ke showroom wallpaper.
Dengan dibantu sales consultant showroom, pengunjung tersebut memilah-milah koleksi wallpaper, melakukan penghitungan biaya barang sekaligus menentukan rencana kerja pada saat itu juga.
Belajar dari pengalaman itu, sekembalinya dari Italia, maka ia melakukan pembenahan dalam bisnisnya. Pembenahan pertama adalah melakukan seleksi secara ketat pemilihan koleksi-koleksi mulai dari brand international sampai karakter paling terkenal bertema Disney Mickey, Pooh, atau Princess dengan karakter seperti Cinderella, Snow White, Sleeping Beauty.
Alhasil hanya koleksi-koleksi dengan mutu tinggi saja yang dipegang keagenannya, namun tetap dengan harga yang bersaing.
Pembenahan lainnya adalah standarisasi harga. Jelasnya sebagai contoh, seluruh klien berhak mengetahui harga awal, discount harga, discount volume dan bonus-bonus lain yang berlaku. Sebagai contoh beli 10 rolls gratis 2 rolls, hal ini sangatlah efektif, karena membantu klien dalam membuat keputusan cermat dan cepat.
Untuk mengetahui harga dan hal-hal lainya, bisa menghubungi showroom-nya yang terdekat atau setiap saat bisa dilihat di www.anekapaperaindah.co.id.
Dengan standarisasi harga, tidaklah mengherankan jika beberapa group hotel, gedung dan rumah sakit di Indonesia menjadi klien Aneka Papera. Sebagai contoh, Aneka Papera baru saja melakukan kontrak jual beli wallpaper ex. Eropa dan Jepang dengan suatu group hotel terkenal di Indonesia dengan harga USD 1 / M2.
Pembenahan pada faktor ketersediaan stok koleksi berkwalitas (Inventory investment) juga menjadi kunci suksesnya. Dia tidak ingin membuat klien kecewa karena harus menunggu lama untuk mendapatkan wallpaper yang dipilih. Maka tidak heran jika Yosdhi melakukan investasi sangat besar untuk penyediaan stok produk. Sebenarnya ada cara yang lebih mudah dan lebih tidak berisiko bagi perusahaan tuturnya. Yaitu dengan tidak menyediakan stok sama sekali dan baru memesan dengan jasa kurir ekspress apabila order dari klien sudah pasti. Namun cara itu urung ditempuh karena dia tidak mau memindahkan resiko ke klien, dimana selain harga barang klien juga harus membayar biaya pengiriman kurir ekspress.
Pembenahan penting lainnya di bidang pelayanan yang dititikberatkan pada after sales service seperti pemasangan barang dan garansi kerapian pemasangan.
Meski sudah dikenal luas, Aneka Papera tetap mengedukasi konsumen. Hal itu dilakukan untuk menghilangkan citra yang mengatakan wallpaper adalah barang mahal dan susah perawatannya. Padahal, kata Yosdhi, memilih untuk mengunakan wallpaper merupakan keputusan yang bijaksana dan cerdik. Apabila dibandingkan dengan cat, wallpaper memiliki banyak nilai tambah baik dari sisi nuansa, corak, warna, juga dari sisi kenyamanan dalam proces pemasangan baru maupun pengantian dikemudian hari .
Edukasi yang dilakukan berupa tips cara penentuan jenis wallpaper, cara menghitung wallpaper, dan panduan harga jual dan discount serta potongan harga yang semestinya diterima oleh konsumennya.
Langkah-langkah edukasi dan penetrasi produk awalnya mendapat tantangan dari sub-agen perusahaan di seluruh Indonesia. Para sub-agen berkilah langkah edukasi itu akan menggerus keuntungan mereka. Namun tantangan itu dihadapi Yosdhi dengan sabar. Ia tetap mengedukasi konsumen via media ataupun langsung ke user, kontraktor interior, konsultant interior, kontraktor furnitur, hotelier, owner, developer, dan professional lainnya dibidang interior. Hasilnya, wallpaper kian diminati, Aneka Papera Indah pun semakin dikenal.